Conférence Transmission d’entreprise

Le jeudi 24 septembre 2015 de 17h30 à 20h00

Bien choisir son repreneur, bien cibler son cédant !

Une conférence co-organisée par le magazine Reprendre & Transmettre et la CCI de Vaucluse,
la Fédération du BTP84, la FNAIM, le Barreau d’Avignon, le Barreau de Carpentras, l’UIMM,l’UMIH, l’Ordre des Experts-Comptables, l’Union Patronale de Vaucluse, la CGPME, la Chambre des Notaires et CRA.
Partenaires experts : Aexecutive, capital Croissance, la Caisse d’Epargne Provence Alpes Corse.

Le Tour de France de la Transmission d’entreprise est une manifestation itinérante destinée à familiariser chefs d’entreprise et repreneurs individuels avec les principales méthodes d’évaluation d’une entreprise. Centré sur la question sensible des complémentarités et compatibilités entre cédants et repreneurs, le thème apportera des réponses concrètes aux questions soulevées par la recherche de contreparties : Qui pour reprendre mon entreprise le moment venu ? Quels profils de cédants cibler en 2015 ?

Encore trop souvent, les cédants ont la fâcheuse tendance à se focaliser sur un seul profild’acquéreur, négligeant du même coup tout un éventail de scénarios possibles. Quant aux acquéreurs, ils commencent par perdre beaucoup de temps à cause d’un ciblage trop large ou trop flou, oubliant que la définition d’un cahier des charges précis est le préalable pour dénicher la perle rare. Dans un contexte 2015 d’acquéreurs plus sélectifs que jamais et de pénurie de cibles pour les candidats à la reprise, la question du ciblage est donc l’une des clés d’une transaction réussie. Nourrie des conseils et mises en garde de « profileurs » et experts en transmission, cette conférence reviendra sur les bons réflexes à avoir et les questions pertinentes à se poser pour :

Trouver chaussure à son pied quand on est cédant
> Dresser le portrait-robot de son acquéreur idéal
> Faire l’inventaire des qualités attendues chez son successeur
> S’interroger sur le bien fondé de telle ou telle prévention à l’égard d’un profil
>Anticiper les correctifs à apporter à son entreprise pour satisfaire aux exigences  de ses futurs acquéreurs

Débusquer le mouton à 5 pattes quand on on est acquéreur
> Définir un cahier des charges ni trop vague ni trop réducteur
> Ne pas s’interdire de cibler des entreprises dont on ne connaît pas le métier
> Devenir le « fils spirituel » d’un cédant partant à la retraite ,ou d’une famille actionnaire
> Savoir créer les conditions d’une reprise interne

Programme
17h30 : Accueil des participants
17h45 : Introduction par François Mariani, Président de la CCI de Vaucluse
18h00 : Jeu de rôles avec les experts animé par Marc Chamorel
19h45 : Cocktail

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Le jeudi 24 septembre 2015 de 17h30 à 20h00 (Evénement terminé)
Contact : Christophe Théry - CCI de Vaucluse - Responsable du Pôle Création-Transmission
Tél : 04 90 13 86 52 – 06 20 61 26 00 / cthery@vaucluse.cci.fr /
Lieu : Amphithéâtre du Campus de la CCI de Vaucluse
Allée des Fenaisons, 84003 AVIGNON CEDEX 1    Ouvrir la carte
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